Cenotvorba na ExusTrans – transparentní a automatizované náklady na přepravu
V tomto průvodci se dozvíte, jak funguje každý cenový model, jak se uplatňuje 20% provize a jak musí dopravci při vyjednávání v chatu správně počítat ceny, aby se vyhnuli ztrátě zisku.
🚀 Expresní doručení – cena vypočtená podle Google Maps
Expresní doručení využívá automatický výpočet trasy na základě vzdálenosti z Google Maps a odhadované doby jízdy. Systém analyzuje vzdálenost, typ trasy a standardní náklady na přepravu a okamžitě vygeneruje doporučenou cenu přepravy.
- ✅ Automatický výpočet vzdálenosti
- ⏱️ Odhad času a optimalizace trasy
- 📊 Logika cenotvorby podle trhu
- 👁️ Okamžitá viditelnost ceny pro zákazníky
- ⚡ Rychlejší přijetí zakázky
Tento model je ideální pro urgentní doručení, dálkovou přepravu a standardní zásilky, kde je důležitá rychlá rezervace.
💰 Pevná cena – cenotvorba definovaná zákazníkem
U zakázek s pevnou cenou zákazník při zveřejnění zakázky ručně nastaví cenu přepravy. Tato možnost je užitečná, když zákazník již zná tržní sazbu nebo spolupracuje s preferovanými dopravci.
- 💰 Plná kontrola rozpočtu
- 🏷️ Cena nastavená zákazníkem
- 🤝 Dopravci mohou přijmout nebo vyjednávat
- 💬 Transparentní vyjednávání v chatu
Dopravci mohou v chatu navrhnout změny, včetně dodatečných nákladů, jako jsou mýtné, čekací doba nebo palivové příplatky.
🚚 Distribuční přeprava – cenotvorba pro více zastávek
U distribučních zakázek ExusTrans automaticky nepočítá trasy ani neoptimalizuje zastávky. Zákazník místo toho ručně definuje všechny cenové parametry podle svého logistického plánu. Zákazník zadá počet zastávek, celkovou vzdálenost, odhadovanou dobu jízdy, sazbu za kilometr, sazbu za hodinu a sazbu za zastávku. Konečná cena přepravy se vypočítá na základě těchto hodnot.
- 📍 Zákazník definuje počet zastávek
- 🗺️ Zákazník zadá celkovou délku trasy
- ⏱️ Zákazník uvede odhadovanou dobu jízdy
- 💶 Sazby za kilometr, hodinu a zastávku
- 🧮 Konečná cena vypočtená ze zadaných údajů
Tento cenový model je ideální pro distribuci ze skladu, maloobchodní dodavatelské řetězce a regionální logistické sítě.
🔁 Automatická 20% provize platformy
ExusTrans uplatňuje pevnou 20% provizi platformy na každou zakázku. Tento poplatek podporuje infrastrukturu platformy, zabezpečení, zpracování plateb, vývoj a zákaznickou podporu.
⚠️ DŮLEŽITÉ: Dopravci a řidiči vždy vidí ceny automaticky snížené o 20% oproti ceně pro zákazníka. Zobrazená cena pro dopravce již nezahrnuje provizi platformy.
Příklad výpočtu
- 💰 Cena pro zákazníka: €1,000
- 📉 Zobrazení dopravce (automaticky): €800
- 🏢 Provize platformy: €200 (20%)
💬 Vyjednávání ceny v chatu – klíčové pravidlo pro dopravce
Při vyjednávání v chatu musí dopravci vždy počítat hrubou cenu pro zákazníka, nikoli pouze svůj požadovaný čistý příjem.
- ⚠️ Vždy zahrňte 20% provizi platformy
- 🧮 Před odesláním nabídky si spočítejte skutečný výdělek
- 🚫 Nikdy nevyjednávejte pouze podle čistého příjmu
- 📈 Chraňte si marži u každé zakázky
📊 Příklad správného výpočtu
- 🎯 Cílový čistý příjem: €900
- ➕ Provize platformy (20%): €180
- 💰 Cena pro zákazníka k návrhu: €1,080
- ❌ Nesprávná nabídka v chatu: €900
- 📉 Skutečná výplata po provizi: €720
- ⚠️ Ztráta způsobená chybným výpočtem: €180
Řešení dodatečných nákladů (bez 20% provize)
Dodatečné náklady, jako jsou mýtné, trajektové poplatky, čekací doba, zdržení na celnici nebo speciální služby, lze navrhnout v chatu. Tyto extra náklady jsou vyplaceny přímo dopravci a nepodléhají 20% provizi ExusTrans.
- ✅ Extra náklady jsou dopravci vyplaceny ve 100%
- 🚫 Na dodatečné náklady se nevztahuje 20% poplatek platformy
- 📄 Plně zdokumentováno v chatu a na faktuře
- 🔍 Viditelné pro zákazníka i dopravce
- ➕ Dopravce navrhne extra náklad v chatu
- 👀 Zákazník návrh posoudí
- ✅ Zákazník schválí nebo zamítne
- 🔄 Celková cena se automaticky aktualizuje
🚚 Doporučené postupy pro dopravce
- 🧮 Vždy počítejte hrubou cenu včetně 20 %
- ⛽ Zahrňte palivo, mýtné a provozní náklady
- 🚫 Nikdy nevyjednávejte pouze podle čistého příjmu
- 📊 Sledujte svou marži u každé zakázky
- 🔎 Před přijetím zkontrolujte údaje k distribuci
Často kladené otázky (FAQ)
Jak se počítá cena expresního doručení?
Ceny expresního doručení se počítají automaticky pomocí vzdálenosti z Google Maps a odhadované doby jízdy. Systém aplikuje standardní přepravní sazby a okamžitě vygeneruje férovou tržní cenu.
Proč dopravci vidí ceny o 20 % nižší?
ExusTrans uplatňuje pevnou 20% provizi platformy. Dopravci a řidiči vidí ceny po odečtení této provize, takže zobrazená cena již odpovídá jejich čisté výplatě.
Zahrnují dodatečné náklady 20% provizi?
Ne. Dodatečné náklady, jako jsou mýtné, trajektové poplatky, čekací doba nebo speciální služby, jsou vyplaceny dopravci ve 100 % a nepodléhají 20% provizi platformy.
Jak se počítá cena u distribučních zakázek?
U distribučních zakázek zákazníci ručně zadávají počet zastávek, celkovou vzdálenost, odhadovanou dobu jízdy a sazby za kilometr, hodinu a zastávku. Konečná cena se vypočítá z těchto hodnot.
Mohou dopravci změnit cenu po přijetí zakázky?
Ano. Dopravci mohou v chatu navrhnout změny ceny nebo dodatečné náklady. Všechny změny musí zákazník schválit, než se stanou finálními.
Co se stane, pokud dopravce zapomene zahrnout 20% provizi?
Pokud dopravce vyjednává pouze podle čistého příjmu a zapomene zahrnout 20% provizi, jeho konečná výplata bude nižší. Dopravci odpovídají za správný výpočet hrubé ceny pro zákazníka.
Jsou všechny změny cen zdokumentovány?
Ano. Veškerá vyjednávání, schválení a změny cen jsou zaznamenány v chatu a promítnuty do finální faktury pro plnou transparentnost.
Závěr
Systém cenotvorby ExusTrans zajišťuje férovost, transparentnost a udržitelnost pro zákazníky, dopravce i platformu. Díky pochopení struktury 20% provize a cenové logiky mohou dopravní profesionálové maximalizovat ziskovost při zachování jasného a profesionálního vyjednávání.
eXus Dev